Una pregunta en r/DigitalMarketing, en Reddit, me llamó la atención hace poco. Alguien que había usado una gran plataforma de notas de prensa buscaba otras que permitieran limitar el envío a ciertas regiones. Es una petición sensata, y ojalá la hicieran más empresas. Una nota nacional o global suele ser la herramienta equivocada para una noticia que solo importa en un lugar.
Tras 30 años en relaciones públicas, puedo decir que la relevancia geográfica es una de las formas más fiables de captar la atención. Un editor de periódicos locales venía a decir lo mismo en un hilo de r/Journalism: para ese editor, "local" significa la comunidad que cubren sus periódicos. Veamos cómo aplicar esa idea.
Define la región antes de escribir
"España" o "la costa este" suelen ser demasiado amplios para resultar útiles. Un buen planteamiento geográfico responde a tres preguntas:
- ¿Dónde es realmente relevante la noticia? Una fábrica nueva importa a la ciudad, a la región y a la prensa del sector. No importa a una revista nacional de consumo.
- ¿Quién vive o trabaja allí? Clientes, empleados, autoridades, inversores y socios leen medios diferentes.
- ¿En qué idioma leen? Suiza, Bélgica y buena parte de Latinoamérica lo hacen más complejo de lo que parece.
Tres niveles de segmentación
| Nivel | Ideal para | Medios habituales | Principal dificultad |
|---|---|---|---|
| País | Entrada en un mercado, lanzamientos nacionales | Prensa nacional y sectorial | Mucha competencia por la atención |
| Región o estado | Expansión, resultados regionales, inversión | Periódicos regionales, prensa económica | Las listas son más difíciles de crear |
| Ciudad o comunidad | Nuevas sedes, empleo, eventos locales | Periódicos locales, webs comunitarias | Equipos pequeños con poco tiempo |
Adapta la historia, no solo la lista
Enviar el mismo texto a una lista más reducida es una mejora, pero no es adaptar. Un editor local quiere saber qué significa esto para sus lectores. Para cada zona, intenta añadir:
- Una cifra local: empleos creados, inversión, clientes o tiendas en esa zona.
- Una voz local: un responsable regional, un cliente o un socio al que se pueda citar.
- Un detalle local: la dirección, la fecha y cómo puede participar la gente de allí.
- El idioma y los términos adecuados: debe escribirlo un hablante nativo, con la moneda y las unidades locales.
Nuestro artículo sobre qué quieren los periodistas de los profesionales de PR explica el formato que mejor funciona. Los datos clave deben aparecer en el propio correo, con quién, qué, dónde y cuándo al principio.
Qué preguntar a una plataforma de distribución
- ¿Puedo seleccionar regiones o solo países? Pide ver la lista.
- ¿Qué medios de esa región la recibirán o publicarán realmente? Una cifra dice poco sin nombres.
- ¿Hay un informe de ejemplo de esa región? Abre las URL y comprueba que sean realmente locales.
- ¿Cuánto cuesta cada región o idioma adicional? Los extras pueden superar pronto el precio base.
Encontrarás más criterios en nuestra guía de servicios de distribución de notas de prensa. Si dudas de si una nota de pago es adecuada para ti, lee si merece la pena.
Una opción más sencilla: elige tú los medios
A menudo, la forma más directa de segmentar es decidir las publicaciones concretas. Puedes proponer la historia a sus periodistas, algo gratuito pero incierto, o comprar una publicación claramente etiquetada.
En Linkingpress puedes filtrar 63.214 medios por país, idioma, tema, tráfico y precio antes de pagar. Nuestra cobertura es amplia en mercados como Italia (9.244 medios), Francia (8.095), España (7.017) y Reino Unido (6.811), y más limitada en los pequeños: en Perú tenemos 123 medios y en Panamá, 8. Conviene comprobar la disponibilidad antes, porque en algunas regiones habrá pocas opciones y el contacto local puede funcionar mejor.
Consulta las opciones para agencias de comunicación y marcas. Si necesitas una nota de prensa con publicaciones garantizadas en un mercado concreto, indícanos el país y el sector.
Cómo medir una campaña regional
- Artículos publicados en la zona objetivo, contados por medio y no por alcance total.
- Búsquedas de marca desde esa región, que puedes ver en tus herramientas de búsqueda y analítica.
- Consultas y conversaciones comerciales que mencionen la cobertura.
- Seguimiento de los periodistas, porque un contacto local puede valer más que un solo artículo.
Un ejemplo: la apertura de un nuevo almacén
Imagina una empresa que abre un almacén cerca de Valencia. Una única nota nacional diría que la empresa se expande en España, algo que pocos notarían. Un plan segmentado sería muy distinto. El periódico local recibiría los empleos creados y la fecha de apertura. La prensa económica regional, la cifra de inversión y un comentario del responsable regional. La prensa especializada en logística, la capacidad, la tecnología y lo que supone para los plazos de entrega. Tres versiones de un mismo hecho, cada una relevante para un lector distinto. Da más trabajo que un único envío, pero es probable que el resultado sea mejor, y habrás hecho contactos que podrás volver a usar. La misma lógica sirve para una tienda nueva en Texas o un distribuidor en México, y también para una marca extranjera que llega por primera vez a un mercado hispanohablante o a una región concreta de Europa.
Preguntas frecuentes
¿Puedo enviar una nota de prensa a una región concreta?
Sí. Muchas plataformas ofrecen opciones regionales, o puedes crear tu propia lista de periodistas locales y enviarla directamente. Pide ver a qué medios llegarías.
¿Es mejor una nota local que una nacional?
Para una noticia que solo afecta a una zona, normalmente sí. Compite con menos ruido e importa más al lector. Para una noticia nacional, tiene más sentido un enfoque nacional.
¿Necesito una nota distinta para cada región?
No completamente distinta, pero cada versión debe incluir una cifra, una voz o un detalle local. Eso es lo que la hace relevante para un editor local.
¿Cómo encuentro periodistas locales?
Lee los medios locales, anota quién cubre tu tema y busca sus datos de contacto profesionales. Escribe personalmente a unas pocas personas en lugar de usar una gran lista comprada.